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长安标致雪铁龙“福将”蔡建军种植

发布时间:2020-04-19 15:33:52 阅读: 来源:保温板厂家

长安标致雪铁龙“福将”蔡建军

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长安标致雪铁龙“福将”蔡建军 12-06-30 14:13 来源:华夏时报 作者:高薇 打印  手机看新闻

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本报记者 高薇 北京报道 他是一个长得颇有 佛相 ,而且走到哪儿,哪儿的销量便会大涨的 福将 ;他是出生于农民家庭,却在年仅37岁时便担纲合资公司副总裁职位的营销高手;他是喜欢高唱韩磊的歌,却甘愿为了工作忍受每天 三点一线 枯燥生活的 非典型白羊座 他就是长安标致雪铁龙有限公司副总裁蔡建军。

高帅富 的成长

同在多子女家庭中成长起来的孩子一样,童年的蔡建军特别早熟。并不富裕的家境和在四兄妹中做二哥的他,在读大学的时候便开始了勤工俭学。 和很多人不一样,我每年暑假做的都是体力活,比如和农民工一起修铁路。 蔡建军说,那个时候满手都是老茧, 但我希望通过这种方式来磨练自己的意志。

这样的成长经历为工作以后的蔡建军贴上了 特别能吃苦 的标签。而喜欢挑战自己的他选择的第一份工作便是销售员。

进入长安后,蔡建军先是在广州卖车。后来因为文笔好被提升为销售公司常务副总经理秘书。随后,1998年,由于销售下滑、回款降低、管理混乱,长安陷入了 存亡之秋 。时任长安汽车一把手的尹家绪开始推行 人才就在你我中,天才就在员工中 的用人理念,蔡建军的销售才干才得以淋漓尽致地体现。

1998年我是主动要求去东北的。 蔡建军说,当时他担任的是长安汽车辽宁分销中心的经理,而且在东北的三年间他的团队曾经历过长安营销渠道调整的阵痛, 不过我们却把东北做成了长安增长最快的区域市场。

首战告捷后,2002年,在长安汽车与河北长安胜利汽车联合组建河北长安汽车后,蔡建军被调派到了河北长安,开始负责全面筹建销售事业部。

在河北长安的经历是蔡建军职业生涯中颇为浓墨重彩的一笔。据一位和他共事过的人回忆,当时的蔡建军为了在第一时间了解市场动态,甚至会挨家挨户登门拜访客户,了解他们的需求。在这种精神下,河北长安的销量三年内从零增长到十万辆。蔡建军本人的营销才能也被合资公司长安福特所相中。

福克斯是蔡建军加盟长安福特后主力营销的一款车型。直到现在,这款小车都还是汽车营销界内的一个神话 在两年内,福克斯的年销量从5万辆提升至20万辆。 我把品牌力、产品力以及团队培养作为福克斯营销过程中的主要要素。 蔡建军说。

在蔡建军看来,很多人都曾抱怨合资企业的团队没有人情味,但他却要让大家体会到团队的力量。 当时,我要求周会时区域经理必须参加电话会议,月会则都列席参加。开完会我都会请大家一起吃饭,目的就是为了让所有人都感到这是一个家。

我有两个梦想

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标签:蔡建军 标致雪铁龙 长安福特 

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