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西单女孩上春晚的推广连环套上

发布时间:2020-02-11 03:33:28 阅读: 来源:保温板厂家

文/张书乐

节选至《价值百万的网络营销》

据说,现有网络营销方法就有近百种,这么多的网络营销方法,并不适合于任何一家企业,任何一个阶段的营销方法,这就需要企业在多样化的营销方法中,挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词;加入几个贸易平台发布信息;去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合,而不是真正的整合营销。

那么网络推广真正浓缩在一起,其实在笔者看来就是九大战役,九个不同的网络推广途径的分工合作。之前我们已经看过了小龙女彤彤的案例,初步对于网络推广从策划到实施的全过程有了一个了解。那么我们以盛大游戏在西单女孩上兔年春晚的这一次成功营销来初步查看一下,西单女孩上春晚这次推广的效果,是如何利用这几种网络推广的具体途径来进行的一次总体战。

当然,西单女孩的成功,是有着自己努力的结果,但在这个结果背后,还有一个不为人所知的手在指挥。我们且看一下这次西单女孩上春晚的幕后推广中的细节。如果我们把前面提到的小龙女彤彤的推广视作是一个中长期的持续营销,那么此次西单女孩上春晚后的炒作,这是一场短平快的短期营销定向爆破。

大年三十:春晚时分的微博攻势

2011年春晚,网友们讨论最多的就是赵本山的小品,以及草根凭什么上春晚。那么如何巧妙利用这个话题呢?在大年三十春节晚会之时,我发布了一条微博:“兔年春晚大家讨论最多的就是赵本山的小品和西单女孩凭什么上春晚。赵本山的小品还没看到,但看完西单女孩的演唱,我终于想明白了。西单女孩凭什么,呵呵,本人愚见早早画了张关系图,和大家分享”。

西单女孩成名关系图

表面上看起来,这个微博发布的时间并不好,春晚时分,正是大家合家欢局之时,又会有多少人在上微博呢?但没有想到的是,这条微博最后在新浪上有了近800次转发,在腾讯上则有120余次,这样的效果是怎么炼就出来的呢?

我当时大约有5万粉丝,而发布之后,因为微博上同样聚集了一批一边看春晚一边发微博的人,所以几乎发布的瞬间这条微博得到了回应,大多数人表示不敢相信。很快,来自正反两方面意见在微博上爆发,并且有更多的人群因为盛大朋友的发言,开始加入战圈。

随后则是西单女孩自己在微博上(此刻距离她从春晚舞台上走下来不到半个小时)发布消息,称自己加入盛大《星辰变》的修行者计划,而自己在西单地下通道的表演,其实就是一种修行。由此,盛大和西单女孩的合作昭然若揭,只是到底西单女孩是否是盛大切入春晚的一个内置广告呢?众多微博开始讨论和转发这一话题,而真相和悬念都在讨论中,被留在了大年初一。

看过2011春晚的朋友们应该可以发现,西单女孩在春晚独唱时身后的大屏幕放出了星辰图。这时就有人说这是星辰变的广告图,当然,如果盛大真的在春晚投放了广告,那么此次营销,不能算成功,因为成本过于高。于是盛大有了下一步动作,放出了第二张图,春晚植入广告图。当然,这是大年初一的工作了。毕竟,一天之内搞太多定向爆破,网民和媒体会吃不消的。

大年初一:网络新闻和微博齐飞

大年初一是休息时间,大多数媒体都在此刻选择了停工。当然,还有少量新闻工作者活跃在工作第一线,那么此刻最关注的话题是什么呢?春晚,毫无疑问最热门的话题。而在大年初一凌晨,春晚还没有结束的时刻,盛大的公关人员已经准备好了相关的新闻稿,即刚刚登上春晚舞台的西单女孩和盛大游戏《星辰变》的合作。之前的一系列炒作,让西单女孩很红,而媒体也很关注这个所谓的草根女孩未来的星途会否因为上了春晚而火热。

也正因为如此,盛大这一条官方稿件自然非常符合媒体的需要。而盛大也非常巧妙,只是将这些稿件提供给了一些熟悉的网络媒体,特别是一些游戏网站。道理很简单:

一方面,游戏站点的用户群体和娱乐媒体的读者群高度重合;

另一方面,假期中,网民上网大多比较容易集中在游戏站点,寻找过节的佳游,这使得这些站点的信息传播比平常时期更好;

第三方面则是纸质媒体此刻尽管大多数已经停刊,但电视媒体还在继续着节目,无论是尚未休刊的纸质媒体,还是永不消逝的电视媒体,那些留守的编辑大多会选择通过网络寻找新闻素材。

也因此,此刻加强网络宣传,其实也就自然吸引了传统媒体的注意。而加上本身在春节期间,新闻素材不多,信息更新较平常缓慢,自然也让这样新闻,能够占据更好的版面和页面位置,其影响力再一次加大。

西单女孩在春晚时发的微博泄露了代言计划

而春节期间,最给力的还是微博,西单女孩在自己的微博中,也不断切入星辰变的内容:“站在春晚的舞台上,就像站在星空里唱歌一样,让我想起有时在地下道唱歌时,总感觉抬头就会有漫天星辰。”《星辰变》三字自然暗含其中,当然,微博的配图更加明显。这些动作,都让网民在微博上讨论得更加猛烈。

谁说春节期间,都应该休息?网络推广,其实就应该在别人休息的时候战斗。

预知后事如何,且听下回分解

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